医院团购营销策划失败小结

蒲松林
发布时间:
2011年10月20日
所在分类:
营销
评论数:
5条

  好久没有来写点东西了,似乎从不谈株洲SEO开始就少有更多的时间经营自己的博客了,只是有时候上来回应一下一些热心的朋友在蒲松林SEO博客上的评论。其实有很多想写的,或许是因为有些忙而没有能够来得及更新,姑且不是说这些了。这段时间为医院策划了一期团购活动,准备是有段时间了,而结果却不理想,末了想做个分析总结也好对这些有个交待。

  从接手医院的网络营销事务开始,便有一些营销方案的想法,团购便也在其中。于是第一个营销策划事件便是为医院策划一期团购活动。对于本土的一些团购网站做了基本的了解,除了一个地方性团购网还不错外,其他的都是如美团、窝窝团等附于大平台下的地方团购网联盟。最后定下来在本土团购网上开展此次活动。

  已是月中旬,方案的基本流程是月中下旬开展,拟定5天推广展示,有效期至下月末。活动策划的方案写好,15号签的合同,合作方式为反利。准备好相关素材16号便能上档。前期的策划花了些时间不过后面倒还是蛮顺利的。但是在此基础上也应该看到一些不是很乐观的因素,在签订合同的前一天晚上会议上,关于团购的议题看到了一些不利因素。走在我们活动之前几天在其他团购网上已经有发布其他医院的相关活动。地方的不知名的一些医院,甚至是美容整形的也来凑热闹,看形势还很不错。这一点是我在活动策划上的最大失策,我之所以没有在国庆的时候推出活动方案就是想避开这个锋期,没有想到在十一国庆时并没有看到同行一些蛛丝马迹,当我准备在10月中下旬开展时,他们却如雨后春笋般一个个冒出来了,更可气的是某名气比较大的连锁美容机构竟然还盗用我院的图片。本想与对方及其在美团上的平台负责方进行控诉声明的,然而最终没有去那样做。在分析了几家的方案后,大概把整个方案才算是定下来。而在方案上整个活动已经没有了多大的优势。

  其实是15号的晚上团购活动不上档了,在后几天的观察里发现整个活动很不尽人意,到今天到期为止可以宣告失败。在与团购网这进行联系后将日期延长至这个月末,有效期至下月末月。

  活动失利的几个方面:1.时机的把握,在拟上档的同期同行的参与或者提前介入,这一点是我没有想到的。这一点占据50%。2.活动内容,这一点基于第1点来说也是有很大因素的,几乎上档的活动全都没有太多的区别,当有了第1点那么对于这一点来说也是不尽如人意的。3.平台的选择,通过此次活动发现本土的团购网站似乎并不太给力,之前的一些虚拟数据让我空欢喜一场,伤不起啊。

  不知道是不是信息把守不严密还是怎么,有点感觉人家知道我的活动计划了,所以以后还是少提前说一些营销策划的计划,而后多做一些分析总结。此篇文章一是对自己这次团购活动策划失败的小结,二如果有这些策划意向的朋友也可以做一参考或者是注意的地方。最后,欢迎朋友们多多交流。

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5条回应:“医院团购营销策划失败小结”

  1. 博主辛苦了。学习了。

  2. 魅惑写真集说道:

    不错。值得学习啊,顶一个

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